Partnermarketing ist kein einzelner Werbekanal, sondern ein Abrechnungsmodell: Werbung wird nur bezahlt, wenn ein vereinbarter Erfolg eintritt.
Die Kernidee
Affiliate- oder Partnermarketing erlaubt es einem Werbetreibenden, mit kompetenten Partnern beliebige Online-Marketing-Kanäle auf Erfolgsbasis zu nutzen. Der Partner bewirbt das Angebot, der Werbetreibende zahlt eine Provision, sobald ein Erfolg eintritt. Man kann es deshalb als performanceorientiertes Omnichannel-Marketing beschreiben.
Was als Erfolg zählt
Ein Erfolg kann ein Klick auf die Werbung sein, eine Anmeldung, eine Anfrage oder ein Kauf. Der Oberbegriff dafür ist Pay per Action. Die einzelnen Varianten stehen unter Abrechnungsmodelle: Klick, Lead, Sale.
Was Partnermarketing nicht ist
- Kein Selbstläufer. Ein Programm anzumelden und zu warten, bis die Umsätze kommen, funktioniert nicht. Im schlimmsten Fall schadet ein unkontrolliertes Programm der Marke.
- Kein reines Branding-Instrument. Wer ausschließlich Markenbekanntheit steigern will, ist hier meist falsch, denn die Vergütung hängt in der Regel an Verkäufen oder Leads. Ein Partner, der nur Reichweite liefert, deckt damit seine Kosten nicht.
Alle anderen Ziele, etwa mehr Verkäufe, Neukunden, Kundenbindung oder einen höheren Warenkorb, lassen sich mit passenden Partnern erreichen. Das Branding wird nebenbei gestärkt. Mehr dazu unter Ziele festlegen.