Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Programm ist eine klare, realistische Antwort auf die Frage, was es erreichen soll.
Die Leitfrage
Was möchte ich mit dem Partnerprogramm erreichen? Mehr Verkäufe, mehr Neukunden, höhere Markenbekanntheit, stärkere Kundenbindung, einen höheren Warenkorb oder alles auf einmal?
Was zu welchem Ziel passt
- Verkäufe und Neukunden: klassische Stärke von Partnerprogrammen, besonders mit Preisvergleichen, Content- und Vergleichsseiten.
- Kundenbindung und Warenkorb: gelingt über Cashback- und Bonusportale sowie Aktionen mit Bestandskunden.
- Nur Markenbekanntheit: eher kein Fall für ein Partnerprogramm, weil Partner ohne Verkäufe nicht verdienen.
Aufbau braucht Zeit
Das Programm entsteht schrittweise: Ziele, Markt, Provisionsmodell, Bedingungen, Werbemittel, Tracking und erst danach die Gewinnung von Partnern. Wer diese Reihenfolge überspringt, zahlt später für Korrekturen.