Wie man Partner findet und gewinnt

Ratgeber

Ein Partnerprogramm ist nur so gut wie seine Partner. Gute Partner entstehen aber nicht von selbst, man muss sie suchen, überzeugen und pflegen.

Vorher: Das Programm muss attraktiv sein

Bevor Sie jemanden ansprechen, sollten Provisionsmodell, Programmbedingungen, Werbemittel und Tracking stehen. Partner prüfen Ihr Angebot ebenfalls: Provision, Cookie-Laufzeit, Werbemittel und Regeln. Ein unfertiges Programm wirkt unseriös.

Wo Sie suchen

Im Netzwerk: Die Publisher-Suche, Mailings und Aktionsplätze zeigen aktive Partner, nach Kategorie und Leistung.
Bei der Konkurrenz: Wer für Wettbewerber wirbt, kommt für Sie meist ebenfalls infrage. Sie sehen es in Netzwerken, Verzeichnissen und Rückverweisen.
In Suchmaschinen: Welche Vergleichs-, Test- und Ratgeberseiten ranken für Ihre Produkte und Themen? Dort werden Kaufentscheidungen vorbereitet.
Preisvergleiche, Cashback- und Gutscheinportale: Sie sind bekannt und gut zu finden. Meist gibt es dort einen Weg zur Aufnahme.
Foren, Blogs und Communities: Auch kleine oder neue Blogger sind interessant, denn mit ihnen wächst man.
Ihre eigene Website: Eine eigene Partnerprogrammseite mit Konditionen und Anmeldelink gewinnt Interessierte, die ohnehin zu Ihnen kommen. Auch Kunden, Newsletter-Leser und Lieferanten können Partner werden.
Veranstaltungen und Netzwerke: Konferenzen und Branchentreffs für Partnermarketing bringen persönliche Kontakte.

Wie Sie ansprechen

Persönlich und konkret. Nennen Sie den Namen, beziehen Sie sich auf einen Inhalt des Partners und erklären Sie, warum Ihr Angebot zur Seite passt.
Nutzen vor Bitte. Zeigen Sie Provision, Konditionen, Werbemittel und Besonderheiten, bevor Sie etwas verlangen.
Einen Schritt vorschlagen. Zum Beispiel „Bewerben Sie sich im Netzwerk, ich gebe Sie direkt frei“.
Nachfassen. Eine zweite Nachricht nach einigen Tagen bringt oft die Antwort, mehr als zwei sollten es nicht sein.
Sonderkonditionen für Wunschpartner. Staffeln, Boni oder exklusive Gutscheine für Partner, die Sie besonders wollen.

Nach der Zusage

Freigabe zügig, Begrüßung, Hinweis auf Werbemittel und Aktionen, Ansprechperson benennen. Danach regelmäßig Kontakt halten. Aktive Partner entstehen nicht durch die Freigabe, sondern durch die Betreuung, siehe Partnerfreigabe und Kommunikation mit Partnern.

Welche Partner?

Wählen Sie Partnertypen passend zum Ziel: Neukunden eher über Preisvergleich und Content, Bestandskunden und Bindung über Cashback und Bonusprogramme. Siehe Partnermodelle im Überblick.